📋 이야기 목차
세상에 가진 것 하나 없는 청년이 사업으로 대박을 터뜨린다면, 그게 운 때문일까요? 아니면 실력 때문일까요? 여기 15살이라는 어린 나이부터 가난한 가족을 위해 돈을 벌기로 결심하고, 오직 돈 버는 것에 미친 듯이 집중했던 한 남자가 있어요.
그는 놀라운 발상의 전환과 엄청난 노력으로 고작 23살에 무려 400억 원을 벌어들이게 됩니다. 정말 대단하죠?
① 판매를 통해 첫 수익을 경험하는 것
② '장사'가 아닌 '사업'으로 전환하는 것
③ 자신만의 브랜드로 사업을 키우는 것
그의 이름은 이만 가지인데요, 축구 선수가 꿈이었던 그는 가난 때문에 꿈을 포기하고 돈을 벌기로 마음먹었어요. 흑수저였던 그가 사업을 준비하며 세웠던 목표는 크게 세 가지였답니다.
지금부터 그의 놀라운 성공 스토리를 하나하나 파헤쳐 볼까요?
이만 가지는 미래를 위해 유튜브 채널을 운영하며 사업을 시작했어요. 자신이 운동해서 몸을 만드는 과정을 시리즈로 제작했는데, 지금의 유튜브 성공을 보면 정말 선견지명이 대단했던 것 같아요.
동시에 그는 사업지식을 배우기 위해 마케팅, 경제, 자기 계발 책을 일주일에 한 권씩 꼭 읽었답니다.
이를 통해 이만 가지는 처음으로 수익을 올리게 됩니다. '이건 돈이 된다'고 직감한 그는 다양한 인스타그램 페이지를 키우고 판매하는 전략을 세웠고, 1년 동안 1,300만 원을 벌었어요.
물건을 직접 팔지 않아도 사람들을 모으면 돈을 벌 수 있다는 것을 깨달은 순간이었죠. 당시 이만 가지는 학교를 다니면서도 이런 많은 수익을 냈으니, 시간 대비 정말 엄청난 성과였어요.
16살이 된 이만 가지는 소셜 미디어 광고 대행사를 시작했어요. 학교에 가고, 운동하고, 유튜브 편집하고, 책 읽고, 인스타그램 페이지 운영하는 것만으로도 바쁜데, 이제는 광고 대행사를 위해 웹사이트 작업까지 시작한 거죠.
그저 남들보다 더 일찍 일어나고 더 늦게 잤답니다. 강제가 아니라 스스로 그렇게 사는 것에 행복을 느꼈고, 발전하는 자신을 기대하며 끊임없이 노력했어요.
17살이 되어서는 광고 대행사 사업을 성공시키기 위해 수백 명에게 이메일을 보내고 전화를 거는 노력 끝에 첫 클라이언트를 확보했어요. 클라이언트의 제품 광고를 직접 촬영하고 편집하며 인스타그램과 페이스북 포스팅 30개, 유튜브 영상 4개를 제작해 주는 등 모든 요구에 맞춰주었죠.
그 결과 일주일에 12만 원씩 수익을 얻었는데, 비록 큰 수익은 아니었지만 이만 가지는 경험이 필요했고 사업을 배우는 기회로 삼았어요.
결국, 이만 가지는 고민 끝에 고등학교를 자퇴하고 자신의 꿈을 위해 모든 것을 걸었답니다. 학교를 그만두고 얻은 더 많은 시간을 책임지기 위해 그는 더 열심히 일하고 공부하며 사업에 몰두했어요.
이만 가지는 끊임없이 메일과 인스타그램 DM 등으로 자신을 어필하며 클라이언트를 구하려고 노력했어요. 점점 더 큰 회사들과 미팅을 자주 하게 되었지만, 아직 경험이 부족했기에 최종적으로 계약으로 이어지지는 못했죠.
하지만 수많은 미팅을 통해 그는 더욱 성장할 수 있었어요. 여기서 이만 가지는 새로운 전략을 세우게 됩니다.
이렇게 자신의 가치를 계속 증명하고 사람들에게 알리다 보니, 이전에는 수백 통의 연락을 통해 힘들게 클라이언트를 구했지만 이제는 반대로 사람들이 이만 가지를 직접 찾아오게 되었어요. 클라이언트가 먼저 연락을 해오고 일은 끊임없이 생겨났답니다.
많은 연락이 쏟아졌지만, 이만 가지가 직접 저렴하게 일을 하다 보니 일하는 시간만큼 돈을 버는 단순한 구조에 갇히게 되었어요. 더 큰 수익을 위해서는 구조의 전환이 필요하다고 느낀 거죠.
익스피디아는 호텔이나 비행기를 소유하지 않고, 에어비앤비는 집이나 아파트를 소유하지 않으며, 우버 역시 차나 운전자를 소유하지 않죠. 이만 가지도 이런 전략이 충분히 가능하다고 생각했어요.
그래서 그는 마케팅 경력자들과 프리랜서 계약을 맺고 차익 수수료를 챙기는 방식으로 사업을 확장하기로 합니다. 특히 인건비가 비싼 미국 전문 마케터 대신, 남아프리카, 페루, 콜롬비아, 필리핀 등에서 영어를 완벽하게 구사하는 경력자들과 계약했어요. 그들이 훨씬 퀄리티가 좋다는 것을 알았거든요.
이렇게 이만 가지의 사업은 점점 사업다운 스케일로 커져갔고, 심지어 네덜란드 회사와도 미팅을 하는 등 넓은 방향으로 수많은 클라이언트들과 계약을 하게 됩니다. 그 결과, 이만 가지는 2017년에 처음으로 1억 원을 벌게 되었어요.
사업은 계속해서 성장했고, 이제 그는 커져가는 회사를 더 단단하게 만들기 위해 시스템 구축에 집중하기 시작했어요. 이만 가지는 자신의 회사에 두 가지 사업 모델을 만들었는데요.
두 번째: 클라이언트의 제품이나 서비스를 마케팅해주면서 발생한 매출에서 수수료를 받는 방식
이 시스템은 이만 가지의 회사가 중구난방이 되지 않게 잘 잡아주었고, 회사 내부 시스템이 잘 구축되자 이제는 회사 밖에서 시스템을 만드는 것에 집중하기 시작했어요.
마케팅 분야에서 누군가를 컨설팅해 줄 정도의 수준까지 올라간 이만 가지는 교육 사업인 'iag 미디어'를 설립합니다. 돈을 받고 마케팅 컨설팅을 해주는 사업이었죠.
• 광고 대행사: 한 달에 800만 원 수익
• 마케팅 컨설팅: 이틀 집중 교육으로 2,500만 원 수익
• 한 달 최고 수익: 2억 원
• 연간 순수익: 10억 원 달성!
뭔가 잘 안 풀리거나 망해가는 회사들을 직접 컨설팅해서 성장시키고 돈을 벌었어요. 이만 가지는 자신의 마케팅 실력을 증명했기에 많은 회사들이 그를 신뢰하며 컨설팅을 요청했답니다.
그 와중에 이만 가지의 유튜브 채널도 멈추지 않고 계속해서 구독자가 늘며 성장하고 있었어요. 2018년은 그에게 최고의 해였어요.
2018년은 이만 가지가 꿈꿔온 아파트를 사고, 롤렉스 시계를 구매하고, 엄마와 파리 여행도 다녀올 수 있었던 해였어요. 끝없이 달려온 자신에게 휴식을 주며 부자로서의 삶을 제대로 즐겨보기로 했죠.
몇 년 동안 현금도 모았겠다, 삶을 즐겁게 살아보려 한 거예요.
잠깐의 휴식조차 용납되지 않는 걸까요? 하지만 이만 가지는 자신의 책임을 바로 인정했어요. 그리고 아직은 노력을 멈출 때가 아니라는 것을 깨달았죠.
휴식을 멈추고 그는 6개월 동안 다시 일 하나에 모든 시간을 쏟아부었어요. 남는 시간마다 새로운 사업 방식을 기획했죠.
그동안 마케팅과 교육 정도로 돈을 벌었다면, 이제는 실물로 존재하는 상품을 통해 수익을 극대화하기로 했어요. 매출은 기본적으로 전환율, 유입수, 객단가로 이루어지는데, 이만 가지는 초창기부터 사람을 모으는 능력과 마케팅 실력이 뛰어나 유입수 부분은 문제가 없었죠.
그래서 좋은 제품을 만드는 것에 집중했어요.
대규모 회사는 아니었지만, 놀랍게도 이 회사는 1년 만에 13억 원의 매출을 올리게 됩니다.
이만 가지는 2020년에 제품을 판매하면서 엄청난 것을 깨달았어요. 바로 유튜브 구독자들이 원하는 돈 버는 방법을 자신만의 서비스로 만들면 엄청난 매출을 만들 수 있다는 것이었죠.
제품: 좋은 제품을 선택해서 전환율을 높이는 전략 (불특정 다수 대상)
서비스: 구독자들이 원하는 것을 제공하면 바로 전환율 극대화 (명확한 니즈를 가진 타겟)
가격: 제품은 경쟁 제품으로 단가 제한, 서비스는 유일한 상품이므로 가격 제한 없음
이만 가지는 그동안의 사업 노하우를 온라인 교육 서비스로 바꿔 '에듀케이트'라는 온라인 교육 플랫폼을 만들었어요. 소셜 미디어 마케팅, 판매 기술, 영업, 글쓰기 등 수익 창출이 가능한 기술을 배울 수 있는 프로그램이었죠.
유입수를 늘리기 위해 그는 자신이 운영해 온 거대한 유튜브 채널을 활용했어요. 구독자 470만 명, 조회수 1억 6천만 뷰에 달하는 그의 채널은 사람들을 자신의 교육 서비스로 유입시키는 데 완벽했답니다.
그 후 '에듀케이트'를 계속 발전시켜 온라인 교육 시장에서 영향력을 확장했고, 등록비 200만 원으로 비즈니스를 시작한 초보 에이전시 소유자들을 지도하고 교육하는 여러 코스를 제공했어요.
수많은 경험으로 만들어진 이만 가지의 노하우는 엄청나서 1년 만에 무려 1,100명의 사람들이 등록했답니다. 이만 가지는 멈추지 않고 자신의 모든 사업을 발전시켰고, 15살부터 시작된 그의 학습과 경험은 23살에 400억 원의 자산가가 되는 결과를 만들었어요.
이제 이만 가지는 단순히 돈을 벌기 위해 살지 않아요. 네팔 시골 지역 사회에 교육을 제공하기 위해 학교를 건립하고, 네팔에 있는 다섯 개 학교에도 자금을 지원해 주고 있답니다. 이러한 헌신에 그는 큰 만족감을 느끼고 있으며, 앞으로도 계속할 의향이라고 말했어요.
그는 하나하나 모든 일에 한눈을 팔지 않고 집중했죠. 학교가 자신의 사업 몰두에 방해가 되자 과감하게 자퇴를 선택할 정도였으니까요.
가난한 어린 시절을 보내며 가족을 지키기 위해 일을 시작했고, 끝없이 생각하고 행동하며 400억 원의 자산가가 된 이만 가지. 그의 성공 비결은 바로 '집중력'이었어요.
2. 하루에 스마트폰을 한 시간 이내로 사용
3. 유튜브에서 자기 계발 영상만 보며 실천하지 않을 바에는 아예 보지 말라
4. 하루 10분 명상으로 집중력 향상
5. 자신의 모든 일에 집중하고 몰두해서 그 안에서 즐거움을 찾아라
그는 스스로를 채찍질하며 살아왔고, 꺾일 위험은 있었어도 단 한 번도 꺾이지 않고 자신이 정한 규칙들을 모두 실천하며 살아왔어요. 그렇기에 자신의 목표를 이루고 성공할 수 있었답니다.
자신의 모든 일에 집중하고 몰두해서 그 안에서 즐거움을 찾아보세요. 왜냐하면 사업은 운이 아니라 노력의 결과이니까요!